TOPROPが提供している「インタラクティブデモコンテンツ」は、新規リードを獲得するためのマーケティングコンテンツや、複雑な操作方法を案内するチュートリアルコンテンツなどに使われています。
残念ながら「インタラクティブデモ」というキーワードは日本ではまだ認知度が低いですが、海外では我々の先輩企業が活躍しています。
今回は、そんな海外のインタラクティブデモソリューションの会社をご紹介していきます。
Reprise
https://www.reprise.com/
まず最初に紹介するのは、インタラクティブデモソリューションのパイオニア的な存在であるRepriseです。
Repriseは、Bryan Stevensonが2020年に創業し、アメリカのボストンに本社を構えています。
彼らが提供するインタラクティブデモ作成＆管理ツールRepriseは、「インタラクティブデモ」ソリューションのベースになったといっても過言ではないプロダクトです。
デモ化をしたいWEBページを撮影するためのGoogleエクステンションと、撮影したＷＥＢページを編集したりシナリオ化する管理画面で構成されています。
作成したデモは、管理画面内で管理できるのはもちろん。活用状況を把握するためのレポート機能も実装されています。
想定している利用用途としては大きく2つ。
１つは、新規商談を獲得するコンテンツとして製品サイトにインタラクティブデモを設置する方法と、２つ目は、セールスマンが顧客に対して行うデモンストレーション用途です。
料金は無料で開始できますが、かなり機能が制限されておりトライアルの域をでません。
なので、実際のビジネスシーンで利用するためには有料版を購入する必要がありますが、価格は非公開となっています。
【公開されている導入企業】Outreach、pendo、CLOUDERA、servicenow、dialpad、Gainsight、HIGHSPOT、Bonusly、icertis、PRIVAGERA、algolia、svb、relode、emburse、TESSIAN、evaluagent、allego
Walnuts
https://www.walnut.io/
次に紹介するのは、Yoav Vilner と Danni Friedlandの2人が創業したWalnutsです。
ニューヨークとロンドンそしてイスラエルなどに拠点をもっています。Reprise同様、彼らが提供するインタラクティブデモソリューションは、バックエンドから切り離されたクラウド環境で、セールス チームとマーケティング チームが SaaS 製品を複製できるようになっています。
今年の1月に約40億円の調達を受けた彼らは、今後、同ツールを軸にプラットフォーム化をしていく計画のようです。
【公開されている導入企業】Adobe、NetApp、Varonis、People AI
RepriseとWalnutsがTOP 2だとすると、その次にランクインする2社がDemostackとNavatticです。
Demostack
https://www.demostack.com/
Demostackは、Jonathan Friedmanがカリフォルニア州で2020年に創業したスタートアップです。彼らのプロダクトの特徴は、デモ化をしたいWEBページ撮影機能において、他社がGoogleエクステンションを用いて撮影を行っているのが主流の中、Demostack社のツールは、管理画面内でWEBページを表示して撮影することができます。
ただ、無料トライアルは用意されていないため、実際の機能仕様については不明瞭です。
【公開されている導入企業】lueVoyant、Hopin、Wix、Ironclad、Gusto 
Navattic
https://www.navattic.com/
NavatticはNeil McLean、Chris Hoyle、Randy Frank の 3 人が創業したサンフランシスコを拠点とするスタートアップです。
元セールス エンジニアの彼らが実体験から同サービスは開発されました。
料金プランはBaseプランは500USドル、Growthプランは1,000USドルとなっています、無料トライアルは用意されていないので管理画面に触れることはできませんが、Navatticで作成したインタラクティブデモコンテンツは、同社の製品サイトから体験することが可能です。
【公開されている導入企業】INTUIT、Demandbase、Information、ramp、citrix、GoogleCloud、klue、Dropbox、mixpanel、Fivetran
Storylane
https://www.storylane.io/
DemostackとNavatticに続き、更に次の世代のインタラクティブデモベンダーが登場しています。
2021年Nalin Senthamilがカリフォルニアで創業したStorylaneがそれです。
ここまでの4社が、デモ化したいWEBページのHTMLとCSSなどをコピーしてクローンを作成する方法を採用していましたが、Storylane社の無料版は、単純なスクリーンショットからデモを作成できる手軽さがウリです。もちろん、月額125USドルのGrowthプランを契約すると、体験型のインタラクティブデモを作成できます。
【公開されている導入企業】
RIPPLING、Walkme、Quorum、Demandwell、NUTANIX、ignition
Arcade
https://www.arcade.software/
最後に紹介する企業は、2021年にアトランシア出身のCaroline Clark と Rich Manalang の二人が創業した作成したArcadeです。
Arcade社のツールは、スクリーンショット撮影パターンの機能のみ実装されているようで「デモビデオ」という呼び方が正しいかもしれません。無料トライアルもあるのでまずは試してみてください。
【公開されている導入企業】
AngelList、Atlassian、Cleabit、Carta、Clockwork、Keeper、CommandBar、Clearchecks、Leeway、OpenRaven、Search.io、Upflow
今後も継続して、世界中のインタラクティブ企業を、このブログで紹介していきたいと思います。
